如果一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高，對(duì)于業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)意味著較高的利潤(rùn)，同時(shí)也會(huì)吸引行業(yè)外的資本進(jìn)入該行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，使利潤(rùn)降低。

在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，由于變頻器市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，其市場(chǎng)被十家左右的企業(yè)主導(dǎo)，外部潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入成本很高。而我國(guó)由于國(guó)情的特殊性，工業(yè)發(fā)展起步較晚，早期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的管理和運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)不足、法律法規(guī)不十分健全等，直到2000年前后變頻器行業(yè)的進(jìn)入壁壘仍然不是很高，因此國(guó)產(chǎn)品牌大量涌現(xiàn)。2005－2008年間，隨著少數(shù)領(lǐng)先的國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品性能逐步接近甚至達(dá)到外資知名品牌的水平、市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，同時(shí)市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)下降、部分規(guī)模較小的品牌開始被市場(chǎng)淘汰，我國(guó)變頻器行業(yè)正在從發(fā)展初期向成熟期過渡，目前行業(yè)進(jìn)入壁壘也已從2005年之前的“較低”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拜^高”。  

在中、低壓變頻器行業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)非常重要。一個(gè)企業(yè)只有具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，才有可能有效降低產(chǎn)品成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。2004-2005年以前，由于市場(chǎng)快速擴(kuò)張，部分中、低壓變頻器的生產(chǎn)企業(yè)雖然只有作坊式的生產(chǎn)規(guī)模，有些企業(yè)甚至不具備必須的檢測(cè)設(shè)備，但仍然能夠生存并有不錯(cuò)的效益。隨著行業(yè)的逐步成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)銷售價(jià)格出現(xiàn)了明顯下降。

從目前的的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來看，沒有形成一定規(guī)模的企業(yè)即使可以在業(yè)內(nèi)勉強(qiáng)生存，也很難適應(yīng)當(dāng)前日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，由于產(chǎn)銷量小而無法在采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等各方面形成大企業(yè)所具有的成本優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)日益微薄；更沒有多余資金在研發(fā)上進(jìn)行大的投入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品技術(shù)水平低下又反過來影響產(chǎn)品盈利能力和客戶口碑，導(dǎo)致其發(fā)展嚴(yán)重缺乏持續(xù)性。因此，從規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面看，我國(guó)中低壓變頻器行業(yè)的進(jìn)入壁壘已從較低轉(zhuǎn)為較高。

變頻器屬高技術(shù)產(chǎn)品，涉及電力電子，控制和信息產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。無論從理論上還是設(shè)計(jì)工藝及制造工藝上，中、低壓變頻器的生產(chǎn)都需要較高的技術(shù)水平和經(jīng)驗(yàn)積累，因此對(duì)人才隊(duì)伍有較高的要求，需要其研發(fā)隊(duì)伍在軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等方面均擁有理論和實(shí)踐水平較高、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人才。相對(duì)來講，新進(jìn)入的企業(yè)要獲得并組合好這樣的人才隊(duì)伍有很大的難度。因此，從技術(shù)方面看，我國(guó)中、低壓變頻器行業(yè)有較高的進(jìn)入門檻。

另外，該行業(yè)的新進(jìn)入者不得不考慮銷售渠道。第一，工業(yè)品不同于消費(fèi)品，很難快速建立渠道，要想進(jìn)入已有的渠道，替代成本巨大，特別是排名前列的幾大外資品牌以其突出的質(zhì)量和性能表現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)取得了較高的品牌忠誠(chéng)度。在這種情況下，新進(jìn)入者很難獲得有效的銷售渠道。第二，雖然中國(guó)中、低壓變頻器的應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，市場(chǎng)潛力巨大，但行業(yè)的新進(jìn)入者在開辟新的市場(chǎng)和銷售渠道初期都需要有一定的資本作后盾，以逐步適應(yīng)起初較長(zhǎng)的代理商回款周期。因此，從銷售渠道方面看，該行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高。

從整體來看，早期由于國(guó)內(nèi)中、低壓變頻器市場(chǎng)不成熟、產(chǎn)品價(jià)格高、用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)有限等原因，新進(jìn)入者獲利和發(fā)展相對(duì)較容易，因此進(jìn)入壁壘不高，這也是目前內(nèi)資品牌眾多的主要原因之一。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，近兩三年進(jìn)入壁壘已經(jīng)大大提高，而現(xiàn)有一大批規(guī)模較小的品牌也注定會(huì)被市場(chǎng)逐步淘汰。

變頻器產(chǎn)品的替代品

從中低壓變頻器產(chǎn)品的性能和功效看，目前還沒有出現(xiàn)功能相同或相近的替代產(chǎn)品和技術(shù)，變頻器被認(rèn)為是通過電機(jī)調(diào)速實(shí)現(xiàn)節(jié)能和提高工藝控制水平的最佳選擇。

中國(guó)變頻器行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

從整體看，目前我國(guó)中低壓變頻器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。首先，中國(guó)的變頻器市場(chǎng)極具吸引力，不但市場(chǎng)容量大，而且潛在容量也十分可觀，吸引了眾多的行業(yè)參與者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)上已有包括外資和內(nèi)資在內(nèi)的約140個(gè)品牌，以及數(shù)千個(gè)從事產(chǎn)品代理銷售和二次開發(fā)的公司。

其次，產(chǎn)品的同質(zhì)化，主要是落后的V/F控制產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。許多國(guó)內(nèi)中小品牌只能生產(chǎn)V/F產(chǎn)品，落后的控制方式使得其無法進(jìn)入盈利能力較強(qiáng)的高端行業(yè)專用變頻器領(lǐng)域，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往被當(dāng)作最有效的市場(chǎng)手段，許多不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的中小品牌生存將越來越艱難。